■真一

浙江奉化溪口，因为一个人蒋介石而 闻名中外，这里是一个山水秀丽，风景如 画，文人墨客，寻幽探胜之佳镜也，滋养 着一代又一代溪口人。不外乎，生长于此 地的俞建雷也受此人文环境所熏陶。

“红帮裁缝”的发祥地是奉化，服装 产业是宁波市纺织服装产业的重要组成部 分，也是全国重要的服装加工生产出口的 重要基地。在这样一个有着服装产业氛围 里成长的俞建雷，自然影响着他日后的事 业选择。

说起俞建雷，是吹着改革开放的春风 长大的，中国经济真正活跃开放是90年代 初。那时恰逢全国首批制服生产民营企业 正在招人时，俞建雷被一个从小看着他长 大的这个制服企业领导招入办公室，他开 始接触了服装这个全新的行业。在这个全

新的工作中，俞建雷吃苦肯干，学会了做 人做事，在这里得到了很好的磨炼。

俞建雷心里明白苦熬没有头，苦干有 奔头。从那之后，俞建雷在创业时注册公 司的时候，为了取个好名，就想到了自己 经常放生的锦鲤，于是一拍就这么定了， 加之自幼笃信佛，名为宁波锦鲤法云服装 有限公司诞生了。说来也巧，2018年“锦 鲤”这个词在网络上超火，在微信朋友圈 经常看到有人在转发这个锦鲤。其实都是 真心希望它会给自己带来好运，后来这种 转发锦鲤成为一种网络社交现象。鲤鱼不 仅代表了富贵吉祥，热情和友善，更代表 了坚定的精神。

锦鲤的象征精神一直在鼓舞着俞建雷 在事业上的打拼。作为一个有着20多年服 装经营经念的人，加之又是红帮裁缝的发

源地，他在服装手工定制传承方面，力争

精益求精。俞建雷的公司首席红帮师傅以

及手工制作师傅都是30多年的老师傅，用

手中的一针一线，在传承老工艺老手法

上，可谓匠心独具。当然也未必是所有的

都守旧，在坚守传统中，同时学习借鉴外

国的手工西服制作工艺与款式，比如意大

利的，英国的。锦鲤法云服装形成了具备

的各类西服版型与制作工艺数据库与技

术，能满足不同客户的需求。

“私人定制”这个词并不陌生，让我

想起了2013年冯小刚的贺岁喜剧片《私人

定制》上映后，一度成为社会热门词汇。

影片《私人定制》，以“替他人圆梦”为

自身业务，专门为不同客户量身订制“圆

梦方案”，而发生的一个又一个令人捧腹

的圆梦故事。而当下社会富裕阶层，正在

为自己打造“私人定制”，服装的私人定

制是更多人对求美好生活的直接表达。定

制西装已经成为一种趋势，包括普通的工

作装，可能会比较中规中矩，但是很多单

位为了体现形象而会选择定制。锦鲤法云

正在这个潮流里，不断进取，专门以定制

服务为主导的服装设计制作服务为一体的

专业化私人高端定制方向发展。

俞建雷告诉笔者：“锦鲤法云目前在

上饶、余干、玉山、铅山、嵊州、北仑、

余姚、溪口、宁波、杭州等地私人定制市

场有了长足的开拓发展，创业过程虽然艰

辛，但我相信数学家华罗庚讲的，勤能补

拙是良训，一份辛苦一份才。勤劳是人生

的不动产，苦累是一所大学，要自觉把苦

累作为砥砺自己的“磨刀石”，在挥洒青

春、热血和汗水中不断前行。”

记得曾经在经济学人智库中国论坛上

听到有专家谈及中国奢侈品消费走势，说

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道：“中国有钱人正在逃离一线的奢侈品 牌。”这个话间接的说明了私人定制受青 睐的时代已经到来了。在富裕人群里，追 求彰显个性，正是这些人追求品位的象 征，“私人定制”风潮在大城市蔓延到一 些富裕的县市甚至小镇，目前，从高级定 制市场来看，定制一套服装的价格从一两 千元到两三万元不等。白领、商务人士以 及对品位和个性有特殊要求 的人越来越 多，锦鲤法云坚持高端服装的私人定制和 白领等职业精英的常规定制 ，两条腿走 路，并向发展，既赢得市场的大众基础，

又赢得高端私人定制服务是情有独钟的。 这是新时代人们对高品质生活方式的一种 表达，是人们对美好生活追求的直接体 现。

其实 “私人定制”就是“ 轻雅痞文 化”引领潮流走向，被赋予时代全新定 义。“轻雅痞文化”就是一种对品质生 活、精神文化、气质特性的追求，是生命 情素。锦鲤法云创始人俞建雷深深地懂 得：“做人是一种艺术，做事是一种享 受，吃苦是一种财富，吃亏是一种福 气。”

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当曾经饱受争议的国风汉服文化逐渐从小众迈 向大众，成为年轻人的精神图腾；国潮风强势来 袭，正引领一种新的潮流和风尚。

在化妆品领域， 有新兴国潮品牌花西子的异军 突起，三年打响知名度，也有老牌民族品牌百雀羚 等重回大众视野，不少民族品牌受到年轻人的追 捧，特别是之前还有消费者操心蜂花一直都物美价 廉不打广告会不会倒闭的问题，甚至开始自发的帮 忙做包装设计和宣传。

我们看到这几年来， 年轻人对于国货和民族品 牌的接受度，并不再是一味媚外。而更多埋头做产 品的低调民族品牌，也意识到品牌的发展，除了做 好产品之外，也要努力走入大众的视野，有时候酒 香也怕巷子深。

兰树企业就是面临焕新升级的典型案例， 这家 拥有17年品牌历史的公司，曾经一直专注于线下， 下沉市场，靠品质和信任逐步开拓市场。比起线上 宣传营销，兰树曾经走出的每一步都是扎扎实实， 一步步开疆拓土而来，品牌也许不够一些线上新兴 的品牌那么有知名度，但扎根中国17年，拥有坚实 的基础，和广而告之不同的是兰树拥有着口口相传 的口碑，也印证了兰树对产品品质的坚守和对服务 的重视。

而如今国潮来袭， 消费升级， 兰树企业也将积 极拥抱市场，焕新升级。不再拘泥于传统，为用户 带来新鲜感的同时，也需要注意潮不仅是一种前沿 时尚，也应是一种态度和对品质如一的坚守。

每个国家与民族都有它不同的文化精神， 伴随 以各自的表现形式。作为民族品牌，更应注重文化 精神内涵，不停于表面、不流于形式，而是去探索 和发掘传统的精华，都是对“国潮”概念的回应。

春节是我国最重要，也最具代表的传统节 日——随着新春佳节的临近，兰树企业瞄准春节送 礼需求，打响焕新升级的第一枪，围绕“东方养肤 礼 福满中国年”的营销主题，推出了兰树小金瓶 系列蜜享臻宠礼盒，打出“呵护一“身””“开运 启福”（肤通“福”）的概念。

礼盒主体用了中国红， 寓意着对生活红火的美 好祝福，对开翻盖设计，打开即是护肤品，肤通 “福”寓意开门迎福纳福，将春节“迎福”的习俗 印刻在礼盒的设计上。

考虑到春节正值寒冬腊月， 皮肤容易干裂， 全 身都需要滋养，提出“呵护一“身””的概念，产 品包含面膜、护手霜、护肤精华、护肤乳的呵护全 身的护肤套装。

此外礼盒还做了精心设计， 内衬可拆卸， 可循 环使用，贺卡和礼盒都可独家订制，满足不同用户 群体的需要。

把满满的祝福和心意收纳在一方礼盒里， 作为 开运送礼的佳品。

国货印象

《2019年中国消费者趋势》报告显示， 当代消 费者中，经常购买国货的消费者占78.2%；其中 68.5%的消费者认为国货给人的感觉是“实用”，

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（图文由兰树企业提供）

42.8%的消费者觉得国货具有深厚的文化底蕴， 27.7%的消费者认为国货是优质的代表。

企业实力

浙江兰树化妆品有限公司（前身中和美业） 成 立于2005年，初创时即设有皮肤专科门诊、美容连 锁机构、植物及精油提取基地。经过不断发展，逐 渐成为集研发、生产、销售为一体的民族化妆品公 司。并于2010年在广州成立广州市兰树化妆品有限 公司，自此正式以「兰树企业」经营。 发展至 今，共拥有员工300余人，其中仅研发部门就有30 余人。

作为一家集研发、生产、销量为一体的化妆品 企业，兰树企业以“传承中医国粹弘扬中医美容” 为企业使命，追求卓越，不断创新。致力于将科技 研究成果及中国传统中医药学技术导入美容行业。 自成立以来，企业时刻关注市场动向，创新经营， 机构的科研成果层出不穷。

旗下品牌

旗下拥有「淮树」、「心清堂」、「一清 堂」、「水姻缘」、「Dr.chung+」等品牌，满足 不同消费者的需求。目前，兰树企业拥有全国省级 经销商公司 80 余家，线下 CS 及专业美容院签约 合作门店 2 万余家，覆盖全国大部分城市、县城及 1万多个城镇。现已成为中国市场业务规模和增长 速度最快的化妆品公司之一。

兰树工厂

2018年兰树企业新园区落户湖州莫干山国家级 高新区，占地约85 亩、投资人民币 5.5 亿元，总建 筑面积10.53万平方米的现代化花园式工厂已于 2020年底完工投产，同时引进德国伊喀拓及日本美 之贺乳化设备，品质和产能全方位提升，该项目建 成后，可形成年产5000吨系列化妆品和3600万套化 妆品及配套用品的生产能力。

将为企业发展提供有效平台， 企业产业链也将 进一步延伸和完善，助力企业发挥优势，推动高新 区乃至德清生物医药产业的集聚发展。